こんにちは。司法書士法人UNIBESTの岩白です。

2020年も年末に差し掛かりましたが、コロナ一色の一年だったように思います。
誰にきいても、今年はあっという間だったという感想のようで、やはり例年と異なる動きを強いられ、ある意味では新鮮な体験の多い一年だったということでしょう。
引き続き、くれぐれもお気をつけください。

さて、先日、企業再生専門の公認会計士である友人と話をしていて、ひょんなことから耳掃除の話になりました。
これがマーケティング、コストの視点から見てみることによって、非常に面白い展開となりました。

彼は、耳掃除に綿棒を使うそうです。それも黒綿棒。
綿棒の色を黒くしただけの商品ですが、耳垢がすごく採れているのがわかってよいのだとか。
あまりに気持ち良いので、１回の耳掃除に２本綿棒を使うそうです。
そうすると、２倍の速さで綿棒が減るわけですから、２倍の速さでリピート購入することになり、綿棒会社としては固定客をつかまえて、かつ２倍の売上になる計算です。
色を黒くしただけで、です。
これを考えた人は非常に優秀なマーケッターだという話になりました。

ところで、調べてみますと黒綿棒は通常の綿棒よりも値段が２倍近くしており、１本約４円になるとのことでした（その後、私の家の近所の薬局で実物を見てみましたところ、白綿棒と変わらない金額で売っていました。）。
そうすると、彼は１回の耳掃除に約８円のコストをかけていることになります。

一方で、私は綿棒ではなく、ヘラ型の耳かきを使っています。
これは10年以上前に100円ショップで買ったもので、減価償却はとうに済んでいると考えられます。
つまり、現在私の耳掃除にかけるコストは０円。ずいぶんとコストに差が出てしまう結果となりました。

耳垢には遺伝でカサカサ派（７割）としっとり派（３割）があるというのは有名な話ですが、綿棒を使うのはしっとり派、耳かきを使うのはカサカサ派が多いそうです。
耳かきにも色々種類があり、しっとり派にはスクリュー型がお勧め、カサカサ派にはヘラ型がお勧めだそうです。

奥深き、耳掃除の世界…。